余曰：“否，否，不然！古人有言：‘尺有所短，寸有所长。’明于匠石之任者，或昧于雕镂之细。予也未尝溯 江河，登恒岱，南穷岭海，北上燕冀。间有涉历，或拘于往返之程，或困于羁旅之次，不获放旷优游，博观广询。间尝按之图画，索之典籍，亦举一而废百耳。又或 了了于胸中，而身至其地，反若聩聩焉。所谓‘所见异辞，所闻异辞，所传闻又异辞’者，不可胜数也。余之书，其足据乎？且孙子有言：‘不知山林险阻沮泽之形 者，不能行军。不用乡导者，不能得地利。’夫论兵之妙，莫如孙子；而论地利之妙，亦莫如孙子。使信余之书而不取信于乡导，譬之掩耳而求闻，闭目而求见，所 误必多矣！

　　“且夫地利亦何常之有哉？函关、剑阁，天下之险也。秦人用函关却六国而有余，迨其末也，拒群盗而不足。诸 葛武侯出剑阁，震秦陇，规三辅；刘禅有剑阁而成都不能保也。故金城汤池，不得其人以守之，曾不及培*（土娄）之邱、泛滥之水。得其人，即枯木朽株，皆可以 为敌难。是故九折之坂、羊肠之径，不在邛崃之道、太行之山；无景之豁、千寻之壑，不在岷江之峡、洞庭之津。及肩之墙，有时百仞之城不能过也。渐车之浍，有 时天堑之险不能及也。知求地利于祟山深谷、名城大都，而不知地利即在指掌之际，乌足与言地利哉！善乎，孙子之言曰：“我不欲战，虽画地而守之，敌不能与我 战。我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战。”然则变化无穷者，地利也。地利之微，图不能载，论不能详，而变化于神明不测之心；所谓可以意会，不可以言传者 乎？故曰：方圆奇偶，千秋不易也，伏羲以之画八卦，大禹以之演九畴。伍两卒旅，千秋不易也，武侯以之列八阵，李靖以之变六花。城郭山川，千秋不易也，起于 西北者可以并东南，而起于东南者又未尝不可以并西北。故曰：不变之体，而为至变之用；一定之形，而为无定之准。阴阳无常位，寒暑无常时，险易无常处。知此 义者，而后可与论方舆。使铢铢而度之，寸寸而比之，所尖必多矣。吾尝考蒙古之用兵，奇变恍惚，其所出之道，皆师心独往，所向无前。故其武略比往古为最高。 彼岂尝求之于山海之图、里道之志哉？然则求地利于吾书，无乃犹是刻舟之见乎？吾虑举足动步或将有碍焉者也。客其益广所闻，无过恃吾之书也已。”

　　或曰：“审如子言，则乡导之于地利重矣。然则子之书其可废乎？”

　　曰：“何可废也？孙子言不用乡导者不能得地利。然不得吾书，亦不可以用乡导。夫南行之不可以北辕也，东泛 之不可以西楫也，此易知也。西北多山，而未尝无沮洳之地；东南多水，而未尝无险仄之乡。此易知而不易知者也，且夫一指蔽前，则泰山不见；十步易辙，则日景 不分。使其惘惘焉左陷大泽而不知，前入深谷而不悟，乃欲执途之人而求其为乡导，乡导其可恃乎哉？何也？乡导用之于临时者也，地利知之于平日者也。平日未尝 于九州之形胜、四方之险易，一一辨其大纲，识其条贯，而欲取信于临时之乡导，安在不为敌所愚也？是故先知马陵之险，而后可以定入魏之谋；先知井陉之狭，而 后可以决胜赵之计。不然，曹瞒之智，犹惕息于阳平；武侯之明，尚迟回于子午。乃谓求地利于临时，而不求地利于平日，岂通论哉！是故途有所必由，城有所必 攻，此知之于平日者也。欲出此途而不径出此途者，乃善于出此途者也；欲攻此城而不即攻此城者，乃善于攻此城者也。此知之于平日，而不得不资于临时者也。攻 则攻敌之所不能守，守则守敌之所不能攻；辨要害之处，审缓急之机；奇正断于胸中，死生变于掌上，因地利之所在而为权衡焉。此固大将之任，而非可问之于乡导 者也。凡吾所以用多用少、用分用合、用实用虚之处，既已灼然知之，而后博求之于乡导，从其可信，缺其可疑，以善吾地利之用，岂徒寄耳目于仆夫云尔哉！此吾 书所以必不可废也。

　　“且不独行军之一端也。天子内抚万国，外莅四夷，枝干强弱之分，边腹重轻之势，不可以不知也。宰相佐天子 以经邦，凡边方利病之处，兵戎措置之宜，皆不可以不知也。百司庶府为天子综理民物，则财赋之所出，军国之所资，皆不可以不知也。监司守令受天子民社之寄， 则疆域之盘错、山泽之薮慝，与夫畊桑水泉之利、民情风俗之理，皆不可以不知也。四民行役往来，凡水陆之所经、险夷趋避之实，皆不可以不知也。世乱则由此而 佐折冲，锄强暴；时平则以此而经邦国，理人民：皆将于吾书有取焉耳。”

　　“然则孙子之说固未当乎？”

　　曰：“非也。孙子之言，国以地利者行军之木，而乡导者地利之助也。先知地利，而后可以行军。以地利行军， 而复取资于乡导，夫然后可以动无不胜。凡吾所以为此书者，亦重望夫世之先知之也。不先知之，而以惘然无所适从者任天下之事，举宗庙社稷之重，一旦束手而畀 之他人。此先君子所为愤痛呼号扼腕，以至于死也。予小子既已奉遗命，采旧闻，旁搜记载，规之正史，稍成一家之言。合为一十八部，分为百三十卷。藏之家塾， 以俟来者。”

　　我说：“不，不，不是这样的！古人说过：‘量某些东西尺还嫌短，量某些东西寸还有余。’很高明的木工或许 不擅长雕镂的技艺。我不曾探寻过长江黄河的水源，登攀过天下所有的名山，往南未走遍五岭、南海一带，往北未到过燕冀故地。间或有亲自游历过的地方，但有时 受到往返行程的限制，有时被困在旅途之中，不能够心情旷达、悠闲自得，广泛地观览询问。间或也曾在地图上查考某地的地形，在典籍中寻找前人的论述，也不过 是举出一点而遗漏了大部分罢了。有时候，心里似乎明白，但亲身到了那个地方，倒象是又糊涂了。古人说过‘见到的事有不同的说法，听到的事有不同的说法，通 过别人转述而得知的事又有不同的说法’，这种情况多得数不完。我的书，难道就能够作为依据吗？况且孙子说过：‘不熟悉山林险关沼泽等地形情况的，不能行 军。不利用向导的，就不能找到有利的地势。’谈论兵法谈得高妙，没有谁比得上孙子。谈论地利谈得高妙，也没有谁比得上孙子。假如只相信我的书而不从向导那 里得到当地的真实情况，这种做法就好象是捂上耳朵却想听到声音，闭上眼睛却想看见东西，错误的地方一定很多啦！

　　“再说，地理的优势又有什么经久不变的呢？函谷关、剑阁，是天下的险要之地。当初秦国利用函谷关的险势打 退东方六国的进攻还绰绰有余，可是等到秦的末世，抵御四方群盗还嫌它不够险要。诸葛武侯出兵剑阁，威震秦陇，谋取三辅之地；而刘禅虽然据有剑阁之险却连成 都也保不住。所以，纵然是铁打的城墙、滚烫的护城河，要是没有适当的人来把守它，连低矮的小山、地面的浅水都比不上。有了适当的人，纵使是枯木朽株，都可 以用来给敌人造成困难。因此，弯弯曲曲的坡道、狭窄曲折的羊肠山路，不一定就在邛崃道中、太行山上；日光照不到的深谷，千丈深的山沟，不一定就在岷江峡 谷、洞庭湖滨。才够得着肩的矮墙，有时连百丈高的城墙也不能超过它的作用。只能浸湿战车车轮的小水沟，有时连深广险恶的江河也不一定比得上它的作用。只知 道在高山深谷、名城都市之间寻求地利，而不懂得地利就在熟悉地形并善于利用地形之中，这样的人，哪里值得与他谈论什么地利呢？孙子说得真好啊，他说：‘我 不想打的时候，即使是在地上画出一道界线来防守，敌人也无法与我交战。我想打的时候，敌人即使筑高营垒，挖深濠沟来防守，也不得不同我交战。’既然如此， 那么变化无穷的就是地利了。地利的精深微妙，地图不能一一记载，典籍的论述不能详尽完备，只是在神妙莫测的心中千变万化。这就是人们所说的只可意会不可言 传的情况吧？听以说，方圆奇偶之数，千秋万代不会改变，但伏羲氏用它画出了八卦，大禹用亡推演出了九种大法。伍、两、卒、旅这些军队的编制，千秋万代不会 改变，但诸葛武侯用它排出了八阵法，李靖用它创造出了六花阵。城邑山川，千秋万代不会改变，从西北方兴起的人可以利用它来兼并东南之地，而从东南方兴起的 人又未尝不能利用它来兼并西北之域。所以说：不变的本体，却有千变万化的作用；固定的形状，却可作为不同形状的准则。阴和阳没有恒久的位置，冷热寒暑没有 固定的时间，险要和平易没有不变的地方，懂得了这个道理，然后才可以同他谈论地理。如果一铢一铢地称东西，一寸一寸地量东西，到头来造成的差误一定很多。 我曾经考究过蒙古人的用兵，真是变幻奇特、不可捉摸，他们出兵的途径和方法，都是灵活运用，所向无敌。所以他们的军事谋略比起前人来是最高明的。他们难道 曾在标有山川关塞的地图和记载乡里道路的志书上寻求过地利吗？既然如此，那么只知从我的书中寻求地利，恐怕还是刻舟求剑一般的见解吧。我担心象这样一举足 一动步可能将会有阻碍的。您还是多多增长、扩大见闻吧，不要过于依赖我的书了。”

　　有人说：“果真象您说的那样，向导对地利来说就太重要了。倘若如此，那么您的书就可以废弃了吗？”

　　我说：“怎么可以废弃呢！孙子说不用向导的就不能得到地利。但是没有我的书，也就不可能利用向导。要向南 行车的不可以向北驾辕，要向东泛舟的不可以向西划船，这是容易明白的。西北地区有很多山，但未尝没有泥潭沼泽之地，东南地区有很多河湖，但未尝没有险要不 平之地。这就是既容易明白又不容易明白的。再说，一根手指挡在眼前，就连泰山也会看不见；没走几步而改变车道，就连方向也会分不清。假如在行军、作战的时 候惘惘然拿不定主意，向左走会陷入大沼泽却不知道，向前闯会跌进深谷却不能察觉，这才想抓住过路的人求他做向导，这样的向导还能依赖吗？这是为什么呢？向 导是临到事情发生时才用他的，地利却是平时就应该熟悉它的。平时不曾对天下地形优越的地方、各地地势的险易，一一辨明它们的基本情况，记住它们的条理，却 想从临时的向导那里取得真实情况，这样的人怎能不被敌人愚弄呢？因此，孙膑只有事先了解马陵地势的险恶，然后才能根据它决定进攻魏国的谋略；韩信只有事先 了解井陉关隘的狭隘，然后才能依据它决定打败赵国的计策。不这样的话，连曹操那样的聪明，还会在阳平关惶恐不安；连孔明那样的智慧，还会在于午谷徘徊不 前。不懂这个道理，却说可以临时从向导那里求得地利，而不必在平时寻求地利，这难道是通达的议论吗？因此，路有必定要经过的，城有必定要攻打的，这是平时 就应该知道的。想从这条路出兵却不径直从这条路出兵的人，才是善于从这条路出兵的人；想攻打这座城却不立即攻打这座城的人，才是善于攻打这座城的人。这是 平时虽已知道却不得不临时借助于向导的。要进攻就攻打敌人无法防守的地方，要防守就戍守敌人无法进攻的地方；辨明要害的地方，细察缓急的关键；用兵的特例 和正例能在胸中作出决断，胜败存亡可在掌上发生变化，根据地利在什么地方作出衡量比较。这些本来就是大将的职责，而不是可以从向导那里问来的。凡是我该用 大部队或小部队，该分兵或合兵，该实或该虚的地方，都已清清楚楚地了解了，然后才可以从向导那里广泛地征求情况，听从他们的可信之言，废弃他们的可疑之 词，以便使我地利的作用更加完善，怎么可以徒然使自己的视听受到别人的左右呢？这就是我的书必定不可废弃的原因。

　　“况且不仅仅是用兵作战这一方面的事。天子对内要安抚各诸侯国，对外要视察四方少数民族政权，地方和中央 强弱的分别、边疆和内地位置轻重的形势，是不能不知道的。宰相辅佐天子治理国家，举凡边防上的利害之处，军队怎样安排适当，都是不能不知道的。管理各种事 务的官府替天子全面治理人民掌握万物，那么财货赋税出自什么地方，军务国政用什么来资助，都是不能不知道的。府守县令等地方官受天子和百姓的寄托，那么各 行政区域之间疆界的错综复杂，山林川泽中何处物产丰富何处生长恶物，以及种田、养蚕、水源的功用，民情、风俗如何，都是不能不知道的。至于士农工商之人旅 行往来，举凡水路陆路经过的地方、地形的险恶与平坦、何处可以疾行何处需要回避的实际情况，也都是不能不知道的。社会混乱就根据这些来帮助天子制敌取胜， 铲除强暴；时代清平就根据这些来治理国家，管理人民：凡此种种，都将从我的书中得到启发。”

　　有人说：“既然这样，那么孙子的说法本来就不允当吗？”

　　我说：“不是的。孙子的话，本来就认为地利是用兵作战的根本，而向导是求得地利的辅助条件。只有先了解地 利，然后才能用兵作战。根据地利条件用兵作战，并且又从向导那里取得帮助，这样才能做到行动起来没有不取胜的。大凡我写这部书的目的，也正是特别希望世人 能预先了解地利。不是预先了解地利，而是在情况危急的时候用惘然无所适从的人担任天下大事，无异于把国家的重要东西端出来，总有一天会束手无策，把它给与 别人。这正是先父悲愤痛心至极，以至于死去的原因。我奉了先父的遗嘱，采访了过去的传闻，搜集了其他的记载，用正史对它们加以证实，逐渐形成一家之言。此 书合为十八部，分成一百三十卷。我把它藏在家垫之中，等待今后能了解自己的人。”