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三十六计 第三十一计 美人计

【原文】
兵强者,攻其将;将智者,伐其情①。将弱兵颓,其势自萎。“利用御寇,顺相保也”②。
【注释】
①将智者,伐其情:将智者,指足智多谋的将帅。伐其情:即从感情上加以进攻、软化,抓住敌方思想意志的弱点加以攻击。《六韬·文伐》中就主张以乱臣、美女、犬马等手段攻其心,摧毁其意志上的屏障。
②利用御寇,顺相保也:语见《易·渐象》:“……利用御寇,顺相保也。”御:抵御。寇:敌人。顺:顺利,顺势。保:保存。全句意为:此计可用来瓦解敌人,顺利保存自己。

【译文】
对强大的敌军,要对付它的将领;对英明多智谋的将领,要设法动摇他们的斗志。将领斗志衰退,士气消沉,战斗力自然萎缩。就像渐卦象辞所启示的,要利用敌人的弱点抵御敌人,顺利地保存自己。

【战例】
张仪假献美人获重用
战国时的辨士张仪,思维敏捷,有三寸不烂之舌。他为了出人头地,跑过很多国家。有一次,他到楚国去碰运气,可是住了很久也没有得到楚王的重用,极为潦倒。
张仪想改变这种困窘局面,心生一计。
那时候,楚怀王正宠爱着两个美人:一个是南后,一个是郑袖。
张仪那天见到了楚怀王,就说:“我到这里已经很久了,大王还不给我一官半职。如果大王真的不想用我的话,请准我离开这里,去晋国跑一趟,可能会碰上好运!”
“好吧,你只管去吧!”楚怀王巴不得他快离开,便一口答应。
张仪说:“我还要回来一次,请问大王,需要从晋国带些什么?譬如那边的土特产,您若喜欢我可以顺便捎些回来,献给大王。”
楚怀王漫不经心地说:“金银珠宝楚国有的是,晋国的东西没什么可稀罕的。”
“大王就不喜欢那边的美女吗?”
这话像电流一样,使楚王情绪一下子高涨起来,眼睛一亮,问:“你说什么?”
“我说的是晋国的美女。”张仪一本正经地解释,“晋国的女人,哪一个不像仙女一样?白白的肌肤,粉红的脸蛋,杨柳细腰,婀娜多姿,真是美极了。”这一番话把楚王的色欲完全勾起来了,高兴地说:“你马上给我去办,要多带些这样名贵的‘土特产’回来!”
“不过,大王……”
“那还用说,货款是需要的。”楚王立即命人给了张仪很多银子,叫他从速去办。
张仪出宫后马上把这消息传开,直传到南后和郑袖的耳里。两人听了,大为恐慌,连忙派人去向张仪疏通,告诉他说:“我们听说先生奉楚王之命,到晋国去办土特产,特送上盘缠,望先生笑纳!”这样,张仪又捞了一把。
过了几天,张仪向楚王辞行了,装出依依不舍的样子,说:“这次去晋国,路途遥远,不知哪一天可以返回,请大王赐酒给我壮胆吧。”
“行!”楚王亲自赐酒给张仪。张仪
张仪饮了几杯,脸红起来,又下跪拜请楚王,说:“这里没有外人,敢请大王特别开恩,请王后和贵妃再赐我几杯,给我更大的鼓励和勇气。”
楚王看在张仪要采办“土特产”的分上,把最宠爱的南后和郑袖请了出来,让她们轮流给张仪敬酒。
这时,张仪扑通一声跪在楚王面前,说:“请大王把我杀了吧,我欺骗大王了。”
楚王见状连忙问:“为什么?”
张仪说:“我走遍天下,实在没见到过像南后、郑袖般的美人。过去我对大王说过要找土特产,那是没有见过贵妃之故,如今见了,方知把大王欺骗了,真是罪该万死!”
楚王松了口气,对张仪说:“这没什么,你也不必起程了,我明白,天地间就根本没有谁比得上我的爱妃。”
南后和郑袖听到楚王这样称赞她们,不由得露出了得意的笑容,同时向张仪投去了赞许的目光。
从此,楚怀王改变了对张仪的态度,张仪在楚国的待遇也逐渐好转起来。
像张仪这样聪明的人实际上早就掌握了楚怀王的嗜好,所以以女色来打动楚王贪婪的心,使其对张仪有所求也,最后又以“实在没有见到过像南后、郑袖般的美人”的话,既满足了楚王的虚荣心、打消了其寻美的念头,又实现了南后、郑袖所要求的结果,没有欺骗,又白得了金钱,这样一个完满的大结局何乐而不为呢?

董卓之死
汉献帝九岁登基,朝廷由董卓专权。董卓为人阴险,滥施杀戮,并有谋朝篡位的野心。满朝文武,对董卓又恨又怕。
司徒王允,十分担心,朝廷出了这样一个奸贼,不除掉他,朝廷难保。但董卓势力强大,正面攻击,无人斗得过他。董卓身旁有一义子,名叫吕布,骁勇异常,忠心保护董卓。
王允观察这“父子”二人,狼狈为奸,不可一世,但有一个共同的弱点:皆是好色之徒。何不用“美人计”,让他们互相残杀,以除奸贼?
王允府中有一歌女,名叫貂蝉。这个歌女,不但色艺俱佳,而且深明大义。王允向貂蝉提出用美人计诛杀董卓的计划。貂蝉为感激王允对自己的恩德,决心牺牲自己,为民除害。
在一次私人宴会上,王允主动提出将自己的“女儿”貂蝉许配给吕布。吕布见这一绝色美人,喜不自胜,十分感激王允。二人决定选择吉日完婚。第二天,王允又请董卓到家里来,酒席筵间,要貂蝉献舞。董卓一见,馋涎欲滴。王允说:“太师如果喜欢,我就把这个歌女奉送给太师。”老贼假意推让一番,高兴地把貂蝉带回府中去了。
吕布知道之后大怒,当面斥责王允。王允编出一番巧言哄骗吕布。他说:“太师要看看自己的儿媳妇,我怎敢违命!太师说今天是良辰吉日,决定带回府去与将军成亲。”吕布信以为真,等待董卓给他办喜事。过了几天没有动静,再一打听,原来董卓已把貂蝉据为己有。吕布一时也没了主意。
一日董卓上朝,忽然不见身后的吕布,心生疑虑,马上赶回府中。在后花园凤仪亭内,见吕布与貂蝉抱在一起,他顿时大怒,用戟朝吕布刺去。吕布用手一挡,没能击中。吕布怒气冲冲离开太师府。原来,吕布与貂蝉私自约会,貂蝉按王允之计,挑拨他们的父子关系,大骂董卓夺了吕布所爱。
王允见时机成熟,邀吕布到密室商议。王允大骂董贼强占了女儿,夺去了将军的妻子,实在可恨。吕布咬牙切齿,说:“不是看我们是父子关系,我真想宰了他。”王允忙说:“将军错了,你姓吕,他姓董,算什么父子?再说,他抢占你的妻子,用戟刺杀你,哪里还有什么父子之情?”吕布说:“感谢司徒的提醒,不杀老贼誓不为人!”
王允见吕布已下决心,他立即假传圣旨,召董卓上朝受禅。董卓耀武扬威,进宫受禅。不料吕布突然一戟,直穿老贼咽喉。奸贼已除,朝庭内外,人人拍手称快。

麦当劳儿童牌子显威
公关公司的调查表明,一家人去哪一家餐厅吃饭有好多次是由孩子决定的。在孩子的百般纠缠之下,一家人就会走进麦当劳。
麦当劳看准了这一大好机会,于是采取了一系列有利的措施。
他们经常在播放儿童节目的时间做广告,麦当劳公司的广告经验和模式是食物、人物与快乐的组合。
麦当劳的广告都是一个个十分有趣的故事,以此来让观众明白,来麦当劳用餐是一件多么有情趣的事情。
当然,在每个故事的后面都会醒目地打出麦当劳的名称和商标。故事应该是为公司服务的,而不应当抢走了广告的戏。不然,人家还不知道是谁在做广告呢!
麦当劳还曾经雇用小丑波索为公司做广告。波索是美国国家广播公司的华盛顿开辟的儿童节目“波索马戏团”里面的人物,由不同的演员扮演,在全国各地演出。
每周,这个波索都要在电视里对小朋友毫不含糊地说:“叫爸爸妈妈带你到麦当劳去哟!”
他那真诚而快乐的声调完全攫取了小观众们的心。波索成了麦当劳的代言人。可以想象,这个节目是全国性的联播节目,又是最吸引儿童的节目,儿童又是麦当劳的主要顾客,小丑波索对麦当劳的宣传作用是极其巨大的。
1965年,“麦当劳叔叔”正式上广告——全国性的电视广告。
现在,在儿童的心目中,能和“麦当劳叔叔”争夺地位的,就只剩下圣诞老人了。“麦当劳叔叔”不仅在饮食业中,即使是在饮食业之外,都占有着无与伦比的地位。
其他如汉堡神偷、吉事汉堡市长、麦克警察以及奶昔小精灵等儿童故事人物,也都是麦当劳餐厅乐园中最受欢迎的人物,也成为许多麦当劳广告中的主角。
大张旗鼓地塑造儿童故事人物,进行多种趣味的广告,这已经是麦当劳餐厅的一大特色了。
为了吸引儿童,全球有30%的麦当劳餐厅中设有儿童游乐区。
想当初,克罗克曾说:
“我们的餐厅不是饮食业的,而是娱乐业的。”
他们这么说,也这么做。麦当劳终于赢来了儿童市场。
当前,在美国全国儿童速食市场中,麦当劳的占有率为42%。
麦当劳也是通过抓儿童这个美人计,吸引孩子的眼光,让家长们乖乖掏腰包,实在是一绝。

杨坚计除宇文赞杨坚
公元581年,周宣帝因荒淫过度而崩。宣帝9岁的儿子宇文衍即位,历史上称为静帝。静帝年幼无知,大司马杨坚趁机总揽了军政大权。
但是,杨坚的专权引起了宇文家族的不满。宣帝的弟弟汉王宇文赞早就想当皇帝。宣帝死后他便搬到宫中,上朝听政时故意同杨坚同帐而坐。杨坚对此很恼火,但又不好说什么。
杨坚知道宇文赞是一个酒色之徒,见了美女就挪不动腿,于是派心腹刘防选了几个美女送给宇文赞。宇文赞满心欢喜地接受,根本不知杨坚的用心。宇文赞自得了美女以后,整日欢歌达旦,对政事逐渐失去了兴趣,很少与杨坚同帐而坐了。
刘防依杨坚的意思对宇文赞说:“大王,您是先帝的弟弟,继承大统乃众望所归。只不过先帝刚死,大家情绪尚未稳定。您暂时回归王府,等时机到了您再回宫即位也不迟。”16岁的宇文赞轻信了刘防的话,便从宫中搬回王府,从此每日与美女们玩乐,再也不过问政事了。
两个月后,杨坚发动政变,建立了新的朝代——隋朝。

陈平一画退匈奴
公元前200年,汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切,带领小股骑兵追击匈奴人,不料中了敌人的埋伏,被困在白登山。这时,汉军的后续部队已被匈奴人阻挡在各要路口,无法前去解围,形势万分危急。
到了第四天,被困汉军的粮草越来越少,刘邦君臣急得就像热锅上的蚂蚁,坐立不安。谋士陈平灵机一动,从匈奴单于的夫人阏氏身上想出了一条计策。
在得到刘邦允许之后,陈平派一名使者带着一批珍宝和一幅画秘密会见了阏氏。使者对阏氏说:“这些珍宝是大汉皇帝送给您的。大汉皇帝欲与匈奴和好,特送上这些珍宝,请您务必收下,望您在单于面前美言几句。”使者又献上一幅美女图,说道:“大汉皇帝怕单于不答应讲和的要求,准备把中原的头号美人献给他。这是她的画像,请您先过目。”
阏氏接过来一看,真是一个貌似天仙的美女:眉似初春柳叶,脸如三月桃花;玉纤纤葱枝手,一捻捻杨柳腰;满头珠翠,引得蜂狂蝶浪;双目含情,令人魂飞魄舞。阏氏心想:如果丈夫得到了她,还有心思宠爱自己吗?于是,阏氏说:“珍宝留下吧,美女就用不着了,我请单于退兵就是了。”
阏氏打发走了汉军使者后,立即去见单于,她说:“听说汉朝的援军就要到了,到那时我们就被动了。不如现在接受汉朝皇帝的讲和要求,乘机向他们多索要一些财物。”单于经反复考虑,觉得夫人的话很有道理。
双方的代表经过多次谈判,终于达成了协议。单于得到物质上的满足后,放走了刘邦君臣。陈平因这次谋划有功,后来被刘邦封为曲逆侯。
陈平利用阏氏的争宠心理,虚献美女,从而达到了讲和的目的。陈平的美人计妙就妙在根本没有美女,但同样收到了良好的效果。

周幽王得美女而失天下
周幽王时,大夫褒垧因直言进谏,惹怒幽王,被囚于京城狱中。褒垧全家想方设法搭救褒垧,但均未奏效。
一次,褒垧的儿子洪德外出收税来到乡间,碰巧遇到褒姒在门外汲水,洪德惊叹道:“这里乃穷乡僻壤,竟然有如此绝色的美女!”他向当地人打听了褒姒的身世。原来是周幽王时的一个目女所生,出生后被扔到宫外河中,后被来到褒地的好心人抚养成人。
洪德回家后对母亲说:“当今天子荒淫无道,尽选四方美色,以补充后宫。我今天遇到一个名叫褒姒的女子。此女长得国色天姿,如果将她买来献给幽王,父亲定能出狱归家。”母亲从洪德之言。于是,洪德又去乡间,用布帛300尺把褒姒换了出来。洪德让她香汤沐浴,吃山珍海味,穿丝绸锦缎,然后带她进京。洪德买通宫中的红人,求他向幽王转奏说:“褒垧目无君上,罪不容诛。今有褒垧的儿子洪德献美女褒姒,以赎父罪。”幽王闻奏,立即宣褒姒上殿。幽王见褒姒娇艳非常,光彩照人,心中大喜,立即留褒姒于宫中,并降旨赦褒垧出狱,恢复其官爵。
正是这个褒姒,使得周幽王日夜享乐,荒废了朝政。为博得她的一笑,周幽王竟上演出烽火戏诸侯的闹剧。在诸侯不来救驾的情况下,西戎人杀死了周幽王,灭了西周。

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